上周末，蘇州奧體中心的夜空被《遇見》的大合唱點亮。

4月10日、12日，孫燕姿“就在日落以后”巡回演唱會蘇州站連唱兩場，蘇州奧體中心體育場化作近8萬人的青春合唱現場，門票開票即秒罄。

比舞臺燈光更持久的，是這張票根掀起的二次消費潮。演唱會期間，歌迷憑它可在奧體中心商業廣場享專屬折扣，帶動商場客流突破12萬人次；可登“蘇州之眼”摩天輪專屬艙俯瞰湖景，可乘游船夜游，更可解鎖酒店專屬套餐……

從“為一場演唱會奔赴”，到“因一張票根留下”，種種誠意十足的“寵粉”措施，正將演藝流量，轉化為對整座城市的深度探索與消費認同。

讓流量變“留量”，成就一場城市漫游

一張小小的票根，過去是進入場館的憑證，演出結束便成紀念。如今，這張票根正被重新定義。

變革的起點，是龐大的客流基礎。數據顯示，僅2025年，新時代集團就舉辦了演藝活動48場、大型賽事95場，接待總規模超百萬人次。其中，華晨宇演唱會三場吸引13.5萬人次；謝霆鋒與伍佰的“場館同開”演唱會，更是匯聚了12.3萬歌迷。今年預計舉辦40余場高品質演唱會和賽事活動，成為強勁而持續的客流引擎。

然而，人流不等于消費流。傳統的演唱會結束即離場的模式，消費往往局限于場館周邊，難以惠及全域。如何玩轉“票根”開啟流量轉化之路？

答案就在歌迷的反饋中。專程從廣東趕來看孫燕姿演唱會的武詩詩，在奧體中心的應援驛站領到了消費折扣券，她欣喜地表示：“看完演唱會就知道去哪里玩、怎么玩了。”她手中的票根，還兌換了一套應援海報和定制帆布袋。

這就是票根帶來的附加值。在奧體中心商業廣場，歌迷驛站排起長隊；在金雞湖畔，憑票根可享游船立減20元、專屬摩天輪主題艙；從諾富特酒店的專屬優惠客房到免費接駁班車，數十項權益串起了一張無形的消費網絡。連樊登書店這樣的文化空間，也為持票者亮起了綠燈。

“客流和營業額較平日翻番，”蘇州樊登書店負責人告訴記者，“我們不僅給折扣，還和后援會聯動做場景布置，推出粉絲專屬周邊。長期看，這提升了書店的調性和客戶黏性。”

構建“寵粉”生態，升級消費體驗

從“流量”到“留量”的轉化并非偶然，而是一套精心構建的系統性“寵粉工程”。

首先在場景上聯動，編織無縫的漫游網絡。蘇州工業園區用一張“金秋·三湖惠游卡”，將奧體中心與金雞湖、獨墅湖、陽澄湖編織成網，形成了地理空間的串聯和時間維度的延展。憑票根可享金雞湖游船立減優惠，讓歌迷在湖光山色中延續愜意。更有“蘇州之眼”摩天輪為孫燕姿定制的主題太空艙，將偶像IP與城市地標夢幻聯動，創造獨一無二的打卡記憶……

針對外地觀眾，酒店推出“組合拳”。既有免費接駁巴士解決“最后一公里”痛點，更有“住宿+游船”、“連住+餐飲”等創意套餐。蘇州城市航站樓更是創新推出“觀演直通車”和“離蘇無憂行李托運”服務，讓歌迷從落地機場起就感受到全程無憂的貼心。

奧體商業廣場借勢打造粉絲專屬派對，延時營業、專屬折扣，帶動銷售額顯著提升。688藝術潮流空間，也為體育迷設置觀賽大屏與專屬優惠，讓“票根經濟”覆蓋文體兩翼。

此外，在權益上繼續加碼，打造超值體驗包。票根的價值被層層加碼，成為一個裝滿驚喜的權益錦囊。除了儀式感滿滿的周邊，實實在在的消費券優惠也是更顯誠意：從咖啡6折、牛排8.8折，到高端酒店專享折扣與套餐，優惠覆蓋日常消費到品質生活的各個層面。

值得一提的是，園區還通過“數字金雞湖”平臺賦能，實現了線上與大麥、貓眼、同程等全國性票務旅游平臺的聯動，線下與活動場地、歌迷應援會等深度合作，多渠道發放零售餐飲消費券。以票根為紐帶，“數字金雞湖”平臺成功打通了文體演藝、商業消費與旅游資源，構建起全域聯動的消費生態圈，將單次演出活動轉化成跨場景、多業態的持續消費，形成“演藝引流—文藝體驗—全域消費”的閉環運營。線上發起的互動話題引爆社交平臺，實現超400萬次的曝光，讓線下的火熱在云端持續回蕩。

品牌新升維，演藝流量點亮甜蜜主場

不止于一場演唱會的票房紅利，更在于重構城市消費的底層邏輯。

票根經濟的短期爆發力令人矚目：2025年中國足協杯決賽，4萬觀眾中3.5萬來自省外，直接經濟影響1.78億元，拉動總消費約1.67億元，全年園區的演藝活動累計帶動酒店住宿消費超1.8億元；688藝術潮流空間里，蘇超聯賽的實時轉播與精釀啤酒的香氣交織，體育賽事與夜間經濟在此握手。

更潛移默化的，是城市品牌的重塑。如今，園區正通過“三湖嘉年華”等IP的持續運營，蛻變為長三角重要的消費目的地。今年還在積極推進甜蜜消費季系列活動，著力打造“一生一世愛滿金雞湖”特色IP，構建覆蓋“戀愛—求婚—訂婚—結婚—紀念”全生命周期的甜蜜經濟生態，致力建設長三角乃至全國知名的浪漫文旅目的地。

從單點促銷升維至全域浪漫，甜蜜消費季不僅有“百項活動、千家商戶、億元讓利”系列惠民舉措，還有《甜蜜手冊》，梳理十大浪漫打卡地，其中的“蘇州之眼”摩天輪、金雞湖游船，也正是票根持有者憑券解鎖的核心場景。

這種“票根+甜蜜券”的雙重加持，再次拉長了消費鏈條，將瞬時的人氣轉化為實實在在的過夜率和消費額。

園區文體旅游局相關負責人表示：“我們以甜蜜消費季為起點，正在探索可復制、可推廣的‘甜蜜經濟’發展新模式，為蘇州建設國際消費中心城市注入園區動能，讓中國的浪漫故事，從金雞湖畔走向全國、接軌世界。”

“票根”故事還將繼續書寫。隨著今年更多演藝項目和多項國家級賽事的落地，這張小小的票根，正持續迸發著推動區域高質量發展的巨大能量，為城市文商旅體融合寫下了生動注解。

蘇報駐園區記者 肖瑤

《蘇州日報》2026年04月18日A01版